אינטואיציה בעסקים

אינטואיציה בעסקים חשובה כמו בכל תחום אחר בחיים. אם יערך פעם סקר בקרב מנכ"לים ואנשי עסקים באשר לאחוז העסקאות שנסגרו או שנדחו בעקבות תחושות בטן מסוימות אני בטוח שהתוצאות תהיינה מדהימות.

למרות שלמתבונן מבחוץ נראה עולם העסקים כעולם לוגי מחושב וקר תהיה זו טעות מרה להתעלם מתחושות הבטן שלך במהלך חייך העסקיים.

בני האדם אינם יצורים לוגיים מטבעם. ניתוח עסקאות בצורה לוגית לחלוטין בלתי אפשרי מכיוון שעסקאות נוגעות בבני אדם וחסרים לנו המון נתונים וכלים בכדי לנתח ולצפות במדויק את התנהגותם של אנשים.

אופיים ומעשיהם של האנשים המעורבים בעסקה מסוימת הם אלה שיקבעו את הצלחתה או את כישלונה. אולם לנסות ולצפות כי כל בני האדם יתנהגו בצורה אחידה יכול להתגלות כטעות חמורה.

חוסר היכולת שלנו לחזות מראש את מעשיהם של שותפינו לעסקים הוא המקום המדויק שבו נכנסת לתמונה האינטואיציה.

זה קשה מאוד ולפעמים בלתי אפשרי לוותר על עסקה שנראית לפי המספרים מבטיחה מאוד רק בגלל שתחושת הבטן שלי אומרת לי "התרחק".
המעניין הוא שברוב המקרים האלה אני מגלה מאוחר יותר שתחושת הבטן שלי הייתה במקום.
אני בטוח שרבים מכם היו בסיטואציה הזאת של ללכת נגד האינטואיציה שלכם רק כדי לגלות בסוף שהיא צדקה לכל אורך הדרך.
אני יכול לזכור בברור מספר לא קטן של מקרים שבהם היו לי תחושות לא טובות לגבי אדם מסוים ולאחר מספר חודשים או אפילו שנים נתקלתי במישהו שסיפר לי כיצד אותו אדם רימה אותו.

אינטואיציה אם כך היא מרכיב חשוב בקבלת החלטות עסקיות.
הזכרתי כבר בעבר כי עסקאות מבוססות בעצם על מערכות יחסים בין אנשים ולכן חשוב שנדע "לקרוא" את האדם שעימו אנו עומדים להיכנס למערכת יחסים עסקית.

כאשר ה"קריאה" היא שלילית עדיף להתרחק.