טנשי"מ* – טעות מספר 5: להניח כי חוזה חתום יכובד

אולי הטעות החוזרת והנפוצה ביותר מתוך כול הטעויות.signing.jpg
כל בעל עסק היה שם יותר מפעם אחת.
חוזים שנחתמו מול לקוחות כאלה ואחרים, לא היו שווים את הנייר עליו נכתבו כשהלקוח החליט שהוא יוצא מן העסקה.

לפעמים הסיבה היא פשוט מעבר למתחרה שלכם שהחליט להוריד מחיר.

ברור שהצדק איתכם אבל לרוב נעדיף "לבלוע את הצפרדע" ולהמשיך אל הדבר הבא מאשר לפתוח בהליך משפטי מייגע.

חוזה הוא בסך הכול פיסת נייר. מי שמקיימת את החוזה היא מערכת היחסים בין החתומים עליו.
כאשר משהו משתבש במערכת היחסים הזאת שום חוזה לא יעזור.אני מעדיף לראות בחוזים סוג של הצהרת כוונות ברורה לגבי התפקידים והאחריות של כל צד במערכת היחסים.
מערכת היחסים היא זו שתקבע בסופו של דבר אם הצהרת הכוונות שנוסחה בחוזה תכובד.
כאשר אנו לומדים להבין ולפעול לפי העיקרון הזה, אנו מתחילים להשקיע יותר במערכות היחסים שלנו ופחות במה שנכתב על הנייר.

כאשר אנו חוזרים להסתמך ולהיתפס במילים ובניסוחים הכתובים בחוזה זהו סימן ברור כי משהו השתבש בעסקה / מערכת היחסים.

אם תעיינו בפרטי עסקאות גדולות שנעשו לאורך כל הזמנים תופתעו לגלות עד כמה אופי העסקאות אשר בוצעו בפועל רחוק מהמוצג בחוזה המתאר אותן.
מערכת יחסים עסקית, כמו כל מערכת יחסים אנושית אחרת, נתונה לשינויים בלתי פוסקים לאורך כל חייה.

חוזים כתובים הם כמובן צורך מהותי ואין בדברי בכדי להמעיט בערכם.
חשיבותו של חוזה כתוב עולה שבעתיים כאשר אנו מתנהלים מול גופים גדולים שבהם תחלופת כוח האדם היא מהירה וגבוהה יותר.

הטעות היא לחשוב כי החוזה שחתמנו עליו הוא העסקה כאשר העסקה היא למעשה מערכת היחסים שלנו עם הצד שכנגד.
כאשר מערכת היחסים הזו בריאה אין צורך להיות מוטרד מן המילים המופיעות בחוזה.
עסקים נעשים בין אנשים ולא בין פיסות נייר ולכן חשוב כמו במערכות יחסים אחרות, לדעת לבחור את בני הזוג שלנו.

* טנשי"מ = טעויות נפוצות של יזמים מתחילים

טעויות נפוצות של יזמים מתחילים – טעות מספר 1: למכור לאנשים הלא נכונים
טעויות נפוצות של יזמים מתחילים – טעות מספר 2: להוציא הרבה כסף
טעויות נפוצות של יזמים מתחילים – טעות מספר 3: להוציא מעט מידי כסף
טעויות נפוצות של יזמים מתחילים – טעות מספר 4: להתחזות לחברה גדולה

כתיבת תגובה

*

מה עוד?

יעוץ

עידכונים

הישארו מעודכנים תמיד.
קבלו עידכונים שוטפים בנושאי שיווק, בלוגינג ואינטרנט.

הרשמה לעידכוני RSS או
הרשמה לעידכוני Email

דורנט

האתר דורנט מסייע לעסקים ולאנשים לשפר ביצועים ולהשיג תוצאות טובות יותר באמצעות שיווק באינטרנט.
מטרת הבלוג הזה היא לסייע לך להפיק את מלוא הפוטנציאל מרשת האינטרנט.

עוד על דורנט

מאמרים מומלצים

נושאים

ספקים מומלצים