UpSelling או להגדיל לך בשקל תשעים?

כולנו נתקלים יום יום בהצעות מן הסוג של "הוסף עוד X שקלים ותקבל עוד שורה של מוצרים במבצע בלעדי שעומד להסתיים ממש בכל רגע"

זה יכול להיות אפילו משהו פשוט כמו ללכת לקנות לעצמך המבורגר וממש לפני התשלום הקופאי ישאל אותך אם להגדיל את המנה בעוד תוספת קטנה של שקלים או להוסיף צ’יפס או סלט ליד.

חשבון קצר ופשוט מלמד כי הטריק הקטן הזה יכול לשנות את ערך המכירה בכמה עשרות אחוזים.

מה שענקי השיווק של מק דונלד יודעים בוודאות הוא שיש סיכוי טוב מאוד למכור שנית למי שידו כבר נמצאת בתוך הארנק ומוחו כבר נמצא במוד של שופינג מאשר למי שרק מציץ בחלון הראווה.
היישום של השיטה הזאת אינו מוגבל כמובן למכירת המבורגרים וניתן למצוא לו ביטוי נרחב גם בתחום המסחר האלקטרוני.

התופעה אמנם לא נפוצה באתרים ישראלים אולם היא דבר מאוד מקובל בעולם כולו.

אז איך זה בעצם מתבצע?

היישום של כל העניין הזה הוא מאוד פשוט. כל מה שצריך בעצם הוא לשלב דף נוסף באתר ממש לפני דף התשלום ובו להציע לקונה "הצעה חד פעמית וסופר משתלמת" "בתוספת של X שקלים תוכלו לרכוש גם זה או את זה שממש כרגע במבצע".

UpSelling לא חייב להיות מוגבל לאתרי מכירות.
נאמר שיש לך אתר מידע המציע לגולשים להרשם ולקבל ניוזלטר אל תיבת הדואר שלהם.
רגע לפני שהגולש מוכן ללחוץ על כפתור ה"הירשם" זה בדיוק הזמן להציע לו את הצעת ה- UpSelling.
זה פשוט יכול להיות כל דבר.

הרעיון אולי נשמע פשוט ובסגנון של "איך לא חשבתי על זה קודם" אך אל תטעו – מדובר בנשק טקטי ממדרגה ראשונה.

** דרך אגב… איך זה בשביל פוסט ראשון?