טעויות נפוצות של יזמים מתחילים – טעות מספר 1: למכור לאנשים הלא נכונים

אני מתכוון להתחיל היום סידרה של פוסטים שיכולה לדעתי לעזור לכל יזם מתחיל.

קיימים מאות מדריכים וספרים שיספרו לך מה עליך לעשות בכדי להצליח ואילו אני אתמקד כאן בדברים שאין לעשות.

אמר כבר מישהו חכם שללמוד מטעויות של אחרים זו מידה של גאונות.

מתחילים?

טעות מספר 1: למכור לאנשים הלא נכונים

זה נכון שמכירות הינן הבסיס להישרדותו של כל עסק אולם באמת שאין צורך לנסות לדחוף את המוצר או השירות שלכם לכל מי שאתם פוגשים.
בנוסף לכך, הניסיון למכור למישהו משהו שהוא לא צריך הוא פשוט בזבוז של זמן.

הטעות של למכור לאנשים הלא נכונים כוללת בתוכה גם את הטעות של "אנחנו מוכרים לכולם".

ישנם לקוחות קלים יותר למכירה, ישנם קשים יותר וישנם גם כאלה שפשוט לא כדאי למכור להם. בחברה אותה אני מנהל אני נתקל מידי פעם בלקוחות מן הזן האחרון. לקוחות שכל מה שמעניין אותם זה לחסוך עוד שקל או שניים, לקוחות שאין להם מושג באשר לסיבה שבגללה הם זקוקים לאתר אינטרנט וכאלה שפשוט כל הנושא של האינטרנט זר להם.

לקוחות שכאלה הם השקעה לא נבונה מצידי. הסיכוי שלקוח כזה יהפוך ללקוח טוב בעתיד הוא קטן מאוד. ללקוחות כאלה אני כמעט תמיד אומר לא. לקוחות כאלה בדרך כלל מכניסים יותר צרות לעסק מאשר רווחים.

זה אולי ישמע לכם קצת מרושע כרגע אבל אני מודה שלפעמים אני מצרף אל ה-"לא" שלי גם הפנייה לאחד המתחרים שלי.

זכרו, זמן הוא אחד המשאבים היקרים ביותר. השקיעו את זמנכם בלקוחות הטובים והנכונים.

זה מאוד מחמיא שמישהו מעוניין לעשות איתך עסקים אולם זה לא אומר שאתה חייב לענות לכל הצעה שכזאת. למד לסנן את ההזדמנויות העסקיות הפחות חשובות ולהתרכז באלה המטילות ביצי זהב.

טעויות נפוצות של יזמים מתחילים – טעות מספר 2: להוציא הרבה כסף
טעויות נפוצות של יזמים מתחילים – טעות מספר 3: להוציא מעט מידי כסף

יש תגובה אחת

  1. ליאור בתאריך 26.7.2007 בשעה 17:29

    בחיי שאתה צודק…
    אני נתקל בדיוק באותו סוג לקוחות בתחום שלי אשר מחפשים די גיי בזול מבלי לדעת בכלל שכל עשרות אלפי השקלים שהוציאו על החתונה יכולים להיות מיותרים בבחירה של די גיי לא נכון לארוע שלהם…גם אני מפנה לקוחות כאלו למתחרים….אני מצפה בכליון עיניים להמשך…

כתיבת תגובה

*

מה עוד?

יעוץ

עידכונים

הישארו מעודכנים תמיד.
קבלו עידכונים שוטפים בנושאי שיווק, בלוגינג ואינטרנט.

הרשמה לעידכוני RSS או
הרשמה לעידכוני Email

דורנט

האתר דורנט מסייע לעסקים ולאנשים לשפר ביצועים ולהשיג תוצאות טובות יותר באמצעות שיווק באינטרנט.
מטרת הבלוג הזה היא לסייע לך להפיק את מלוא הפוטנציאל מרשת האינטרנט.

עוד על דורנט

מאמרים מומלצים

נושאים

ספקים מומלצים